Гость: Менько Андрей — директор компании ООО «Астронавт Оптима», белорусского производителя конвейерного оборудования из города Гродно. Компания разрабатывает и выпускает ленточные и шнековые конвейеры, а также оказывает ремонтные услуги для предприятий агропромышленного комплекса.
Интервьюер: Андрей, сегодня «Астронавт Оптима» работает с крупными промышленными предприятиями Беларуси. А каким был самый первый шаг компании?
Менько Андрей: Всё началось в 2017 году. Именно тогда была создана компания, и практически сразу мы выбрали для себя направление конвейерного оборудования. Я присоединился к партнёрам немного позже. До этого работал наёмным руководителем в сфере FMCG, поэтому в промышленность пришёл уже с хорошим управленческим опытом. Сегодня компанией управляют три человека, и у каждого своя зона ответственности. Я отвечаю за операционную деятельность, развитие компании и управление бизнесом, Дмитрий курирует техническое и конструкторское направление, а Юрий сосредоточен на стратегическом развитии: анализирует глобальные, западные и российские тренды, а также внедрение инноваций.
Интервьюер: Получается, вы пришли в совершенно новую для себя отрасль. Не было страшно менять направление?
Менько Андрей: Наоборот, было интересно. Один из моих партнёров — инженер по образованию, именно он помог развивать производство конвейеров. У каждого из нас оказалась своя сильная сторона: инженерия, развитие бизнеса и управление, внедрение инноваций. В итоге получилось создать команду, где каждый занимается тем, в чём действительно силён.
Интервьюер: Чем сегодня отличается ваш подход от компаний, которые продают готовые типовые конвейеры?
Менько Андрей: Мы не начинаем с каталога — мы начинаем с технического задания клиента. Для нас важно понять, что именно предприятие собирается транспортировать: зерно, семена, комбикорм, древесные материалы и отходы, брикет, цемент, резиновую крошку или другое сырьё. Уже после этого инженер рассчитывает конструкцию, подбирает металл, привод, ленту либо шнек, подшипники, фланцы и остальные комплектующие, делает конструкторскую документацию (чертежи и 3D-моделирование). Поэтому практически каждый наш конвейер — индивидуальный проект.
Интервьюер: То есть универсального решения, которое подошло бы всем, просто не существует?
Менько Андрей: Именно так. Даже если два конвейера внешне похожи, внутри они могут быть совершенно разными. Где-то достаточно металла толщиной 3 миллиметра, а где-то необходима стенка 5 миллиметров, также с приводом и всем остальным. Всё определяется нагрузкой, условиями эксплуатации и тем, какой материал будет перемещаться. Мы всегда проектируем оборудование под конкретное производство либо техническое задание клиента.
Интервьюер: За годы работы у вас накопилось немало серьёзных проектов. Какие особенно запомнились?
Менько Андрей: Мы гордимся тем, что среди наших клиентов есть ЗАО «Белорусская национальная биотехнологическая корпорация», ООО «Лексор», ООО «Экопродшина», ООО «Топикс Агро», ООО «Эко яйца АВС» и многие другие предприятия. Для кого-то мы изготовили оборудование для подачи зерна, для кого-то — конвейеры для транспортировки резиновой крошки, древесных материалов или комбикорма. Интересно именно разнообразие задач: двух одинаковых проектов практически не бывает.
Интервьюер: Многие представляют промышленное производство как огромный завод с сотнями сотрудников. Как выглядит ваше производство на самом деле?
Менько Андрей: Мы находимся в Гродно. У нас производственный цех площадью около 500 квадратных метров, и этого вполне достаточно для изготовления ленточных и шнековых конвейеров длиной до 40 метров. В команде работает десять человек — инженеры, конструкторы и специалисты производства. Здесь же происходит проектирование, изготовление, сборка и контроль качества.
Интервьюер: А что, на ваш взгляд, стало главным фактором роста компании за эти десять лет?
Менько Андрей: Доверие. Когда клиент возвращается не за одним конвейером, а за вторым, пятым или десятым — это гораздо ценнее любой рекламы. Мы никогда не ставили перед собой цель стать самой крупной компанией на рынке. Нам важно другое: чтобы каждое оборудование, которое выходит из нашего цеха, действительно решало производственную задачу и служило долгие годы. Именно поэтому мы продолжаем развиваться, инвестировать в качество и строить бизнес не на разовых продажах, а на долгосрочных отношениях с предприятиями. Я считаю, что именно такая философия и позволяет белорусскому производителю уверенно расти даже в непростых рыночных условиях.
Интервьюер: Спасибо за беседу.
Менько Андрей: Спасибо за приглашение. Всегда приятно рассказывать о том, что создаётся в Беларуси собственными силами. Надеюсь, что всё больше предприятий будут выбирать качественные отечественные инженерные решения — мы для этого каждый день и работаем.
Опубликовано на правах рекламы
ООО «Астронавт Оптима»
УНП 591047913
